ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL APLICABLES A LA EXPORTACIÓN DE CARNE DEL PARAGUAY A RUSIA ENTRE LOS AÑOS 2011-2021

Resumen

La presente investigación se realizó con el propósito de identificar las relaciones comerciales que el Paraguay presenta con el país Rusia, y, en especial, las estrategias de negociación internacional aplicables a la exportación de carne del Paraguay a Rusia entre los años 2011-2021.  El enfoque utilizado fue de carácter cualitativo y el diseño de la investigación es de tipo documental, en el cual se identifican las relaciones comerciales que el Paraguay presenta con el país Rusia en torno a la venta de cárnicos, de forma más específica, carne bovina. Se consultó bases de datos como CICCO, Google Académico, Zotero, páginas web, teniendo como principal criterio el tema de investigación y los objetivos propuestos. Se concluyó sobre la importancia de que el Paraguay tenga un buen relacionamiento con Rusia en el aspecto comercial es considerable y la buena comunicación y entendimiento son fundamentales, junto con el buen estudio de la negociación teniendo en cuenta las estrategias rusas donde es el método ganador-perdedor; además, contar con traductores e intérpretes para ambas partes de la negociación puede evitar malentendidos.